全案策劃整體代理案例
樂從家具世界貿(mào)易港項(xiàng)目
項(xiàng)目背景介紹
樂從家具世界是由33座各種家具生活展示館組成，總投資額達(dá)到45億元，占地面積1000畝的大型家具貿(mào)易綜合體。由于整個(gè)項(xiàng)目是有8個(gè)投資者建設(shè)，所以前期建設(shè)時(shí)相互之間缺乏統(tǒng)一一致的項(xiàng)目規(guī)劃定位，只是確定因?yàn)閷儆跇窂募揖呤袌?chǎng)這個(gè)大商圈，整體項(xiàng)目定位為做家具市場(chǎng)，但是等部分家具館建設(shè)到位進(jìn)行全面招商時(shí)卻發(fā)現(xiàn)招商并不是想象的那么容易，商場(chǎng)規(guī)劃定位與招商陷入挑戰(zhàn)。
在這種情況下，八個(gè)股東的聯(lián)合體公司廣東君和國際找到深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)，就君和國際整體項(xiàng)目的相關(guān)定位及招商進(jìn)行策劃和代理服務(wù)。
項(xiàng)目合作內(nèi)容
項(xiàng)目面臨的幾大問題
1、如何建立一個(gè)既能與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌商場(chǎng)產(chǎn)生差異化，支撐君和國際家居城在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能長久發(fā)展的商業(yè)贏利模式；同時(shí)還能防御像“順聯(lián)、家博城、羅浮宮”等家居流通企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)防火墻？
2、君和國際家居城品牌核心價(jià)值目前屬空白狀況，如何科學(xué)合理的結(jié)合商業(yè)模式構(gòu)建以品牌為導(dǎo)向的項(xiàng)目價(jià)值體系？
3、 如何結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)模式，對(duì)業(yè)態(tài)招商進(jìn)行合理規(guī)劃，并引進(jìn)符合項(xiàng)目最佳定位的優(yōu)質(zhì)商家群體？
4、如何有效的結(jié)合招商目標(biāo)進(jìn)行有效的品牌傳播，迅速提升君和國際家居城的整體品牌形象？
5、由于項(xiàng)目投資者主體結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，如何在完成整體規(guī)劃的前提下，迅速的完成項(xiàng)目樣板場(chǎng)家具館的招商，從而帶動(dòng)其他場(chǎng)館的開發(fā)、招商？
6、由于項(xiàng)目規(guī)劃的整體性和招商的分步實(shí)施，決定項(xiàng)目開業(yè)是一個(gè)整體系統(tǒng)又必須分步推進(jìn)的工程，怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)迅速完成已經(jīng)招商竣工的商場(chǎng)項(xiàng)目開業(yè)？
綜合起來，君和國際家居城面臨的所有問題，歸納起來最關(guān)鍵的問題是如何利用好樂從家具這一大流通的貿(mào)易與終端銷售品牌平臺(tái)，同時(shí)又要策劃出與當(dāng)?shù)仄渌魍ㄆ脚_(tái)的差異性，并最終有效完成項(xiàng)目招商，市場(chǎng)開業(yè)與可持續(xù)性運(yùn)營管理。
項(xiàng)目市場(chǎng)定位及相關(guān)策劃
經(jīng)過華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深入的調(diào)研和專家分析,項(xiàng)目所在地樂從已經(jīng)是全國乃至全世界最大規(guī)模的家具市場(chǎng)，家具貿(mào)易是樂從的三大名片之一，不管是交通還是配套的物流等已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)。但是樂從家具出口貿(mào)易市場(chǎng)卻相對(duì)缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因此這是樂從整個(gè)家具市場(chǎng)的一大空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
因此君和國際家居城整體定位為以出口貿(mào)易為特色，不局限于本地的外貿(mào)家具企業(yè)招商入駐，而是放眼全國外貿(mào)性質(zhì)大家居企業(yè)市場(chǎng)需求！將廣東樂從、廣州、中山、東莞、深圳，四川成都，江蘇蠡口、河北香河等全國各地的外貿(mào)性為主的兼顧內(nèi)銷的家居品牌企業(yè)都吸納進(jìn)來，打造和培育中國家居外貿(mào)的國際貿(mào)易品牌總部基地。形成集倉儲(chǔ)、展示、海關(guān)、商檢、設(shè)計(jì)、定制中心、物流、退稅、電子商務(wù)于一體，建立線下體驗(yàn)，線上交易的網(wǎng)上商城和采購、直銷平臺(tái)！在全國范圍內(nèi)形成外貿(mào)市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力！家具家居產(chǎn)品品類齊全，外商可以實(shí)現(xiàn)一站式全部采購！而且全部是外貿(mào)品牌企業(yè)！物流成本很有競(jìng)爭(zhēng)力！貿(mào)易港還提供一系列的專業(yè)服務(wù)！從而讓入駐的外貿(mào)企業(yè)銷售效益最好，國外采購商采購成本最低，品質(zhì)最有保障，當(dāng)?shù)卣蠓鶆?chuàng)稅的多贏局面！
在這種大格局定位和大策劃背景下,同時(shí)再根據(jù)君和國際家居城項(xiàng)目市場(chǎng)的區(qū)分定位，以及就整個(gè)樂從家具世界項(xiàng)目的業(yè)態(tài)選擇、業(yè)態(tài)分區(qū)布局，項(xiàng)目包裝進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃、招商總體策劃、招商推廣活動(dòng)策劃等各方面進(jìn)行全面的系統(tǒng)的策劃。
經(jīng)過華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深入的調(diào)研和專家分析,項(xiàng)目所在地樂從已經(jīng)是全國乃至全世界最大規(guī)模的家具市場(chǎng)，家具貿(mào)易是樂從的三大名片之一，不管是交通還是配套的物流等已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)。但是樂從家具出口貿(mào)易市場(chǎng)卻相對(duì)缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因此這是樂從整個(gè)家具市場(chǎng)的一大空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
項(xiàng)目預(yù)期效果展望
通過既利用樂從家具市場(chǎng)這一張名片，但同時(shí)又從整個(gè)市場(chǎng)中尋找出項(xiàng)目獨(dú)特機(jī)會(huì)點(diǎn)和關(guān)鍵核心競(jìng)爭(zhēng)力---打造和培育中國家居外貿(mào)的國際貿(mào)易品牌總部基地。利用廣東對(duì)外貿(mào)易的發(fā)達(dá)以及樂從家具市場(chǎng)的全球知名度，加上滿足全球客商一站式采購、配套完善、服務(wù)周全的核心商業(yè)模式，項(xiàng)目必將從當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)飽和的依靠內(nèi)貿(mào)家具批發(fā)市場(chǎng)為主的”紅海式”競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來，成為全中國外貿(mào)家居工廠企業(yè)不得不考慮入駐的一個(gè)品牌外貿(mào)集中市場(chǎng)，從而造就項(xiàng)目本身就具備強(qiáng)大招商號(hào)召力的核心優(yōu)勢(shì)!
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聲明：未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
樂從家具世界是由33座各種家具生活展示館組成，總投資額達(dá)到45億元，占地面積1000畝的大型家具貿(mào)易綜合體。由于整個(gè)項(xiàng)目是有8個(gè)投資者建設(shè)，所以前期建設(shè)時(shí)相互之間缺乏統(tǒng)一一致的項(xiàng)目規(guī)劃定位，只是確定因?yàn)閷儆跇窂募揖呤袌?chǎng)這個(gè)大商圈，整體項(xiàng)目定位為做家具市場(chǎng)，但是等部分家具館建設(shè)到位進(jìn)行全面招商時(shí)卻發(fā)現(xiàn)招商并不是想象的那么容易，商場(chǎng)規(guī)劃定位與招商陷入挑戰(zhàn)。
在這種情況下，八個(gè)股東的聯(lián)合體公司廣東君和國際找到深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)，就君和國際整體項(xiàng)目的相關(guān)定位及招商進(jìn)行策劃和代理服務(wù)。
項(xiàng)目合作內(nèi)容
項(xiàng)目面臨的幾大問題
1、如何建立一個(gè)既能與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌商場(chǎng)產(chǎn)生差異化，支撐君和國際家居城在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能長久發(fā)展的商業(yè)贏利模式；同時(shí)還能防御像“順聯(lián)、家博城、羅浮宮”等家居流通企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)防火墻？
2、君和國際家居城品牌核心價(jià)值目前屬空白狀況，如何科學(xué)合理的結(jié)合商業(yè)模式構(gòu)建以品牌為導(dǎo)向的項(xiàng)目價(jià)值體系？
3、 如何結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)模式，對(duì)業(yè)態(tài)招商進(jìn)行合理規(guī)劃，并引進(jìn)符合項(xiàng)目最佳定位的優(yōu)質(zhì)商家群體？
4、如何有效的結(jié)合招商目標(biāo)進(jìn)行有效的品牌傳播，迅速提升君和國際家居城的整體品牌形象？
5、由于項(xiàng)目投資者主體結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，如何在完成整體規(guī)劃的前提下，迅速的完成項(xiàng)目樣板場(chǎng)家具館的招商，從而帶動(dòng)其他場(chǎng)館的開發(fā)、招商？
6、由于項(xiàng)目規(guī)劃的整體性和招商的分步實(shí)施，決定項(xiàng)目開業(yè)是一個(gè)整體系統(tǒng)又必須分步推進(jìn)的工程，怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)迅速完成已經(jīng)招商竣工的商場(chǎng)項(xiàng)目開業(yè)？
綜合起來，君和國際家居城面臨的所有問題，歸納起來最關(guān)鍵的問題是如何利用好樂從家具這一大流通的貿(mào)易與終端銷售品牌平臺(tái)，同時(shí)又要策劃出與當(dāng)?shù)仄渌魍ㄆ脚_(tái)的差異性，并最終有效完成項(xiàng)目招商，市場(chǎng)開業(yè)與可持續(xù)性運(yùn)營管理。
項(xiàng)目市場(chǎng)定位及相關(guān)策劃
經(jīng)過華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深入的調(diào)研和專家分析,項(xiàng)目所在地樂從已經(jīng)是全國乃至全世界最大規(guī)模的家具市場(chǎng)，家具貿(mào)易是樂從的三大名片之一，不管是交通還是配套的物流等已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)。但是樂從家具出口貿(mào)易市場(chǎng)卻相對(duì)缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因此這是樂從整個(gè)家具市場(chǎng)的一大空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
因此君和國際家居城整體定位為以出口貿(mào)易為特色，不局限于本地的外貿(mào)家具企業(yè)招商入駐，而是放眼全國外貿(mào)性質(zhì)大家居企業(yè)市場(chǎng)需求！將廣東樂從、廣州、中山、東莞、深圳，四川成都，江蘇蠡口、河北香河等全國各地的外貿(mào)性為主的兼顧內(nèi)銷的家居品牌企業(yè)都吸納進(jìn)來，打造和培育中國家居外貿(mào)的國際貿(mào)易品牌總部基地。形成集倉儲(chǔ)、展示、海關(guān)、商檢、設(shè)計(jì)、定制中心、物流、退稅、電子商務(wù)于一體，建立線下體驗(yàn)，線上交易的網(wǎng)上商城和采購、直銷平臺(tái)！在全國范圍內(nèi)形成外貿(mào)市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力！家具家居產(chǎn)品品類齊全，外商可以實(shí)現(xiàn)一站式全部采購！而且全部是外貿(mào)品牌企業(yè)！物流成本很有競(jìng)爭(zhēng)力！貿(mào)易港還提供一系列的專業(yè)服務(wù)！從而讓入駐的外貿(mào)企業(yè)銷售效益最好，國外采購商采購成本最低，品質(zhì)最有保障，當(dāng)?shù)卣蠓鶆?chuàng)稅的多贏局面！
在這種大格局定位和大策劃背景下,同時(shí)再根據(jù)君和國際家居城項(xiàng)目市場(chǎng)的區(qū)分定位，以及就整個(gè)樂從家具世界項(xiàng)目的業(yè)態(tài)選擇、業(yè)態(tài)分區(qū)布局，項(xiàng)目包裝進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃、招商總體策劃、招商推廣活動(dòng)策劃等各方面進(jìn)行全面的系統(tǒng)的策劃。
經(jīng)過華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深入的調(diào)研和專家分析,項(xiàng)目所在地樂從已經(jīng)是全國乃至全世界最大規(guī)模的家具市場(chǎng)，家具貿(mào)易是樂從的三大名片之一，不管是交通還是配套的物流等已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)。但是樂從家具出口貿(mào)易市場(chǎng)卻相對(duì)缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因此這是樂從整個(gè)家具市場(chǎng)的一大空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
項(xiàng)目預(yù)期效果展望
通過既利用樂從家具市場(chǎng)這一張名片，但同時(shí)又從整個(gè)市場(chǎng)中尋找出項(xiàng)目獨(dú)特機(jī)會(huì)點(diǎn)和關(guān)鍵核心競(jìng)爭(zhēng)力---打造和培育中國家居外貿(mào)的國際貿(mào)易品牌總部基地。利用廣東對(duì)外貿(mào)易的發(fā)達(dá)以及樂從家具市場(chǎng)的全球知名度，加上滿足全球客商一站式采購、配套完善、服務(wù)周全的核心商業(yè)模式，項(xiàng)目必將從當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)飽和的依靠內(nèi)貿(mào)家具批發(fā)市場(chǎng)為主的”紅海式”競(jìng)爭(zhēng)中脫離出來，成為全中國外貿(mào)家居工廠企業(yè)不得不考慮入駐的一個(gè)品牌外貿(mào)集中市場(chǎng)，從而造就項(xiàng)目本身就具備強(qiáng)大招商號(hào)召力的核心優(yōu)勢(shì)!
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